一颗山楂引发的“头脑风暴

还注意到一个现象，颗引目前朋友圈、颗引今日头条等线上流量平台上，出现了大量装修公司、家居企业的广告，点击后都会跳转到表单上，千方百计，都在力图让客户留下自己的信息。

三年前，山楂欧派，山楂索菲亚与维尚三巨头踏入大家居整装的全面厮杀时，瞬间带起了一股妖风，整个行业迅速跟随，在三头角马的带领下，如同一场震撼的角马大迁徙，沙尘蔽日，你挤我赶，浩浩荡荡，死伤无数。举个例子，头脑方太的品牌故事：在中国，卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太。

战略洞察是对的，风暴但往往结果是坏的。这里还有一项非常重要的工作：颗引就是要重新定义柜类赛道，容纳竞争，引领柜类品类的发展。另外，山楂打造一款高识别度，有代表性且能快速进入心智的柜类产品，最好为这类柜命个名，形成符号记忆，进入心智，代言品牌。

如何塑造产品价值，头脑这是营销的重要工作。因为方太更专业方太，风暴中国高端厨电专家与领导者。

比如2012年方太针对洋品牌的定位，颗引抓住洋人与国人烹饪的方式不同，颗引暗示洋品牌不懂中国人厨房，于是提出中国高端厨电专家与领导者的定位，方太比洋品牌更懂中国人的厨房。

譬如，山楂简一大理石瓷砖就是类似情况，山楂当年也做了多品类瓷砖和衍生品，经营却越来越艰难，后来聚焦大理石瓷砖，引来了很多品牌跟进，共同做大了这个赛道，如今大理石瓷砖已变成了一个高端主流赛道。胡浩松则相信未来直播会成为常态，头脑周一到周五，头脑家居卖场没有大型活动时，导购可以先在线种草找客户，等周六、周日做活动时再邀客户进店感受、体验，最后引导成交，这次疫情大大加快了家居行业线上线下一体化进程。

宅在家里的各大专卖店导购纷纷变身主播，风暴在抖音、淘宝等各大平台直播卖货。对于厂家、颗引商家来说，颗引第一时间抢到了消费者，线下服务不到位可以改进、方案不满意可以修改，但如果缺失了抢客户的时机，连消费者接触的机会都没有，何谈进店数、意向数、成交数呢？为何有的人认为会有一定程度降温，有的人认为会常态化，还有人将之看作金矿？这与品牌实力和直播效果颇有关系。

2020年2月29日，山楂优居云网携手恒洁卫浴、山楂左右沙发、奥普家居、尚品宅配4个新国货智造品牌联合举行国货当自强，直播省心购山东站超级直播团购活动，3小时直播，累计吸引超过5.3万消费者观看，4个品牌狂揽订单总交易额达5000万元。业绩惊人的战报，头脑引来一些质疑之声。